DRAGON WEB PORTAL – SHOP

Spletna prodaja vstopnic ni več stvar prestiža temveč nujnost, ki si jo obiskovalci prireditev želijo, jo potrebujejo in jo od prirediteljev tudi pričakujejo.

Možnosti kako se lotiti tega izziva je več, zato poglejmo najbolj tipične.

Izziv prodaje rešite seveda najhitreje, če prepustite prodajo vstopnic distributerju, a ta možnost je za vas manj ugodna, kot kaže na prvi pogled. Zakaj? S tem, da je prodaja dogodka v vaši produkciji ali pa dogodka, ki ga pri vas organizira zunanji prireditelj, organizirana preko distributerskega podjetja, se odpovedujete določenim koristim. Izgubljate na primer podatke o kupcih vstopnic, kar slabi vlogo in potencial vašega marketinga ter mu spodjeda substanco za njegovo delo. Namesto lastne blagovne znamke utrjujete blagovno znamko distributerja, kar neugodno vpliva na vašo pozicijo prireditelja oziroma upravitelja prireditvene infrastrukture. Ne nazadnje: v to, da boste na tekočem z uspešnostjo prodaje, boste morali vložiti kar nekaj virov pa tudi z zaključnim obračunom prodaje in prenakazilom denarja iz računa distributerja na vaš račun so povezani določeni stroški. Pogosto stvari tudi ne potekajo tako gladko, kot bi si želeli.

Druga možnost je, da kupite ali najamete orodje za prodajo vstopnic preko interneta in v to trgovino vpišete del sedežev, ki jih želite prodajati preko interneta. Takšen način ni optimalen in prinaša več težav kot koristi. Za prodajo preko interneta lahko namreč določite samo del sedežev, saj potrebujete določeno kvoto tudi za prodajo na vaši blagajni ali pa na drugih prodajnih mestih. Tudi za kupce je takšen način neugoden. Izbirajo lahko namreč le med omejeno ponudbo sedežev, kar marsikoga odvrne od nakupa. In ker vaša blagajna in spletna strgovina nista direktno povezani, bo potrebnega kar nekaj dela in truda z usklajevanjem podatkov o prodaji pa še možnost, da pride pri tem do napak in posledično slabe volje obiskovalcev, je precejšnja. Tudi izkupiček od prodanih vstopnic preko spletne trgovine praviloma ne bo na vašem bančnem računu in soočali se boste z enakimi ali podobnimi izzivi, kot če je prodaja organizirana preko distributerja. Če vse tole seštejemo, se je takšni organizaciji prodaje bolje odpovedati.

Tretja in najboljša možnost je, da promocijo, marketing in prodajo prireditev podprete z integriranim orodjem, ki vam ponuja vse potrebno v enem paketu. Kaj to pomeni? Preprosto sledeče: da s pomočjo ene same programske rešitve lahko organizirate sočasno prodajo vseh sedežev na vseh prodajnih poteh (na vaši blagajni, v vaši spletni trgovini, na vaših zunanjih prodajnih mestih), delovanja sistema v realnem času pa zagotavlja, da ohranjate 100% nadzor nad dogajanjem ter imate v vsakem ternutku 100% natančne podatke o prodaji. Če tako želite, se lahko tudi denar od prodaje vstopnic steka direktno na vaš račun. Vaša odločitev, da uvedete integrirano prodajno orodje pa ima tudi daljnosežne posledice, saj lahko organizacijo prodaje vstopnic ponudite zunanjim organizatorjem, ki pri vas najemajo prireditveni prostor. Namesto, da vaši najemniki koristijo in plačujejo storitve distributerskim podjetjem, lahko enak ali pa celo boljši obseg prodajnih storitev najamejo pri vas in jih plačajo vam. Zakaj bi se temu odpovedali? S tem se vam ne odpirajo le novi viri kvalitetnih prihodkov (provizija od prodanih vstopnic je sicer najbolj očiten, nikakor pa ne edini vir), temveč se izboljšuje tudi prepoznavnost vaše blagovne znamke, posledično pa tudi vaša tržna pozicija.

Prednost takšnega delovanja so v preteklih letih spoznali mnogi prireditelji in upravitelji prireditvene infrastrukture in nekatere primere integriranih rešitev si lahko ogledate na sledečih povezavah.